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玩具企業從概念待整合 開拓玩具內銷市場

 玩具(toys)企業面向內銷市場的升級、轉型正在成為行業探討的話題,受到越來越多企業的關注。如何改變玩具生產企業同質化嚴重,產能過剩,長期利潤過小,企業生存空間嚴重不足的狀況,已經是每個企業面對的問題。 


  從整體玩具業看,許多玩具企業長期是以生產為導向的,今天所說的升級、轉型,并不是指生產企業放棄了生產主業務,去做沒有優勢的業務。而是企業堅持自我優勢,并主動通過多種合作,去整合、優化產業鏈的過程。


  概念轉型(gainiang)--變生產導向為市場導向 


  許多玩具生產企業長期習慣于接單生產,市場意識淡薄。但是在今天的形勢下,不管企業是否仍在從事以往的業務,建立市場概念,研究品牌發展,了解營銷渠道和市場需求,是非常必要的。這也是企業轉變在以往產業鏈上的被動地位,爭取在產業鏈上話語權所必需的。 


  變生產導向為市場導向,不是指企業都去完成建立品牌、建立營銷渠道的全過程,這樣做對許多企業目前也是不現實的。但是企業應該有意識、主動地建立起與市場對接和交流的信息口,以及與產業鏈連接的多種端口,徹底改變生產企業在產業鏈上端口單一的情況。 


  這也是新型產業鏈模式探索中,生產企業的一種探索。過去的產業鏈并不是以市場終端銷售帶動的,而是以擠壓其中一些環節的利潤來維持的,其中擠掉最多的是廣大生產企業的利潤。現在的產業鏈概念將發生根本變化,整個行業已經認識到,打破以往產業鏈的低效和不合理,實現以市場拉動產業鏈是非常必要的。在這樣的產業鏈格局下,生產企業也必然是以市場為導向,充分發揮在產業鏈上主動作用的。




  優勢轉型(youshi)--積極建立合作端口放大自有強勢 


  在以市場為導向的原則下,企業要以積極的態勢面對市場。出口企業以往打交道最少的是市場,現在要不斷建立信息端口,實現與各方面市場的信息交流。這些端口包括面向設計市場、原料市場、玩具授權市場、玩具銷售市場等。 


  通過和這些市場的接觸和大量信息交流,企業可以發現自己產品的優勢劣勢、與國內需求的異同、產品定位定價的參考、銷售市場情況等。在整合各種信息的基礎上,企業可主動采取措施,制造優勢,打開進入國內市場的突破口。 


  打造設計生產相結合的前端優勢,是許多企業可以考慮的。也許這些企業的產品國內市場上還很少見,沒有市場上的參考依據,但這正是優勢,有獨辟蹊徑的機會,憑借設計和原材料的獨特性,可以開拓獨特產品和獲得知識產權,也是創品牌的基礎。 


  從事紙質玩具設計開發出口的蘇州魔卡童創意設計有限公司,轉向內銷市場的切入點是充分利用產品設計開發的優勢,推出原料材料環保、色彩鮮亮、易于儲藏更新的紙玩具。如此新穎設計,創造了企業知識產權優勢,也成為面向幼兒園用紙玩具替代現有塑料玩具的先驅品牌。


  整合轉型(zhenghe)--創造優化產業鏈的綜合實力 


  許多玩具生產企業地域集中、產品集中,品類同質化嚴重,互相間競爭激烈,如何實現在產業鏈上的主動作用呢? 


  通過整合,把企業以某種方式彼此銜接組合起來,實現系統的資源共享和協同工作,最終形成有價值有效率的整體,是目前探索的途徑之一。 


   
湖北省浠水縣巴河鎮棗茨嶺工業園
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